広告の始まり
普段よく目にしている広告。本当に様々なものがあります。時代が進むにつれ増加し続けるものを僕は少し調べてみました。
始まりはF・プレスベリーとH・サンプソンの両者が、テーベで発見されたパピルス文書のなかに確認できるととなえています。
また、世界最古の手書きのびらはローマ時代の本屋の店先のものと言われています。そしてもっとも古い印刷びらは、カクストンの印刷による『サルズバリーのイ』という宗教書の出だそうです。
1625年にはイギリスで新聞の前身であるニューズ・ブックが掲載するようになり、18世紀のはじめには新聞広告が登場しました。
これが始まりで時代が流れ、現在のような看板やCM、デジタルサイネージに変化していったのです。
チラシの広告の試行錯誤
広告の中でも最も古くから存在する手法はチラシの配布です。今やマスメディアやインターネットなどの手法がありますが、チラシの配布のよいところは、お客様を待つのではなく積極的に集客をするという点です。
しかし、やり方次第では、効果が薄くなってしまいます。チラシの広告を作るときに、一番大切なことは節約することです。
一度に大量のチラシを作るのではなく、時間をかけていくつかのデザインのパターンをつくり、どのパターンが一番集客につながっているかを分析する必要もあります。
また、地域による効果の違い、季節による効果の違いなども分析していきます。何度も試行錯誤して、一番効果の高いチラシの配布を目指す必要があるのです。
反響の大きな広告とは
広告の反響を高める方法は、地域により商品によりさまざまですが、一般的に言われていることは、新聞折込はコストの高さと購買層の特定の難しさから、あまり小規模な企業や商店の場合は向いていないということです。
今や殆どの反響はインターネットやダイレクトメールによるものです。その理由は、必要としている人に必要な情報が届いているためです。
インターネットでは、検索した人が直接顧客になる可能性が高いため、購買層の特定もあまり必要がありません。
また、ダイレクトメールの場合は、一度サービスを利用したり商品を購入した人に届けることが多いので、やはり購買層の特定の必要がありません。
いずれにせよ、不特定多数ではなく、顧客となる人に対しての広告なので、反響が大きいのです。